晶昌日电器>招商加盟>招商加盟政策招商加盟政策

一、 招商目的
制定合理、符合实际情况的招商政策,平衡生产厂家、代理经销商、客户的利益,将三方融为利益一体,建立健全的营销网络,规范业务操作流程,快速启动市场,把高效节能、品质优良的产品推广到实际生活中去,实现厂商双方共赢的局面。
二、 政策期限
长期。到新版本启用时,本版本自动失效。
三、 产品销售实行签约代理、经销制
1. 签约代理商:
负责本地区的销售、工程安装,售后服务及维修工作。
须有产品保修、维修能力,代替厂家处理用户热泵产品在使用过程中的保修、维修等工作。晶昌日公司提供零部件的以件换件。
2. 签约经销商:在有代理商或厂家特约维修点的地区,可以发展签约经销商
负责所在地的产品销售、工程安装和售后服务。
3. 一般经销商:没有代理商和厂家特约维修点的其它地区,没有保修能力的经销商。
产品须返厂维修,一般不予签约。
四、 招商对象及要求
1. 有坚定意愿,代理经销空气能热泵系列产品
2. 店面要求
在交通便利或建材卫浴等相关行业集中地带,店面面积大于30平米,店内有电话,传真,网线,电脑等基本配置。
3. 经销商基本素质要求
没有行业经销经验,可由公司进行免费培训后再洽谈合作。
最好有热水器,空调,建材,卫浴等行业成功代理经历。
以往从事过热泵热水器销售,较好的经营思路,品牌意识强。
有良好的服务意识,在当地有较强的人脉资源,口碑好。
4. 经销商基本素质要求
至少一名促销人员,1-2名安装维修人员。
1、店面形象标准
晶昌日公司提供统一的店面形象标准,以晶品泉商标在国内外市场推广。
 
2、开业物料支持
新经销商开业时给予提供:
 一次性促销物料,按需分配。
 非一次性促销物料,给予前三次提货总额的2%给予补贴,超出此限额,须自行从公司
按成本价购买,详见《晶品泉销售物料价格明细表》。
3. 广告及公关活动支持
晶昌日公司将给予大力度的广告,公关活动的支持。
对于自己在本区域投放的广告,晶昌日公司将给予广告支持。
4. 培训支持
晶昌日公司将提供标准化的导购手册及售后服务手册,并在开业期间对导购人员,售
后人员进行培训。
5. 市场运作指导
根据当地市场情况,晶昌日公司将为提供开业活动方案,并派专业营销人员协助经销商
开展开业活动,帮助开拓市场。
在元旦,国庆,5.1等特定节日和新品上市期间,晶昌日公司提供统一的活动策划方案。
6. 实体样机支持
店内出样:家用机一店一套,按供价9.5折一次性买断结算,不计算返利。
户外促销活动出样:家用机一店一套,按供价9.5折一次性买断结算不计算返利。
一次性提货达到30万元,送实体样机一台。
7. 售后支持
为鼓励经销商做好售后服务,晶昌日公司将拔出专项经费,用于售后支持。
晶昌日公司提供返厂维修,为售后服务最后的可靠保障。
六、 供货价格:
1. 晶昌日公司实行价格一价制:出厂价
签约代理商 出厂价 返利
签约经销商 出厂价 返利
2. 特殊情况:代理经销商可以采取一次性结算方式购货
签约代理商 出厂价的0.945折 代理商保修与维修费用,无返利
签约经销商 出厂价的0.98折 由代理商或特约维修点或厂家保修,无返利
七、 代理经销商返利:
1. 按销量结算返利,返利可以年结,季结,月结,由代理经销商任选
销售定额的倍数 ≥0.5 ≥1 ≥2 ≥3 ≥4
销量返利系数 1% 2% 3% 4% 5%
2. 兑现方式: 以供货款抵充返利
八、 工程技术服务支持
1. 公司每年会举行一到两次技术、营销、售后服务工作的培训,代理商可选送1-2名来公
司进行全面的培训,送选的人员必须稳定而且可靠。在培训期间所产生的费用由公司承担,
来回路费由代理经销商承担。
2. 遇到重大工程时(15吨以上热水工程)公司可协助当地代理经销商前往一起指导安装工
作,来回路费由晶昌日公司承担50%。
3. 方案支持,晶昌日公司免费提供方案书。
4. 商务支持,在需要以公司的名义前往洽谈时,派驻人员来回车费由公司承担50%。
九、 售后服务
 保修时间:家用机2年,压缩机3年,商用机18个月,压缩机18个月。